尊敬的各位领导，同事们：

　　大家好！

　　我是来自业务二部的张玉海，现在负责上海办事处的工作，今天我怀着无比激动的心情，站在这里，首先感谢公司领导，能够给我这次机会，让我对一年来的工作进行汇报。今天我演讲的题目是：“逆势而上，开创傲饰新辉煌“。

　　2008年席卷全球的金融危机爆发了，出口定单急剧下降，一直依赖外贸出口的中小企业纷纷倒闭，在这样恶劣的环境下，公司是坐以待毙还是积极应对，是继续扩大出口还是转型内贸。公司张总毅然决定逆势而上，在中国商业阵地的前沿—上海开辟新的窗口，设立办事处。在这样的时刻,我们进军大上海,抢占上海滩,方显我们傲饰人的本色,干!就要大刀阔斧,而且要干!只有干好!

　　2009年大年初九，张总带领我们一行人，早早出发，当天下午就投入了紧张的选址工作，接连几天我们展转4个区，办事处最后在商业信息，办公氛围都非常优越的徐家汇成立了！

　　办事处成立以后,得到了集团领导的高度重视，3月份董事长亲临上海，对办事处的工作进行指导，通过远程监控看到工厂的现场实况影象时,董事长语重心长的对我们讲起了他曾经驻济南办事处的故事，微笑着说 :“ 与客户交往，要让客户信任你,与你成为朋友，这样的处世态度，不愁没有客户”。我们默默地记下了董事长的教导,工作中时刻鞭策着自己，鼓励着自己！

　　办事处的工作在一个新的环境，新的起点开始了。我们几个年轻人在这陌生的上海，带着集团公司的重托。开始了新的拼搏，首先我们采取扫楼式工作法，逐一排查。先是来到最具外贸代表性的上海世贸大厦，来到几个办公区，非常稀疏的两三个人，大部分的办公室人去镂空。原有的热情，顿时找不到了方向。现在的时刻，要取得定单，难度可想而知。于是我们拨通了张总的电话，简短的沟通，张总却这样回答了我们，要正视和正确理解危机，危机就是在危险中潜在着商机。短短几句教导的话，让我们明白了许多，是啊，营销是一种思想，更是是一种境界，如何在危机中寻找发展的机会，也正是践行我们能为傲饰做些什么的时候了。

　　思路决定出路，定单要在“寻”和“抢”两个字上下工夫，首先我们研究一个定单在国内的形成过程，然后我们分析哪个环节可以给我们带来有价值的信息。正确的把握切入点，是成功开发一个客户的关键。经过斟酌，从面料供应商和辅料供应商入手，从他们的供应链里寻找我们的客户。半年下来的结果，证明我们的思路正确的。通过这样的渠道我们已经收获了国内外10余个客户。而且80%为自营出口。创新的工作思路中，最值得我们骄傲的是：与面料供应商联合在上海参展，得到了我们公司领导的高度评价与肯定。而且不用花公司一分钱，却取得了比华交会和广交会更好的效果。思路没有停止，创新还会出现。我们正计划再次与面料供应商合作去美国纽约，法国巴黎参加展会。更进一步的接近一手客户。相信这一做法，一定会使我们的自营出口之路，越走越宽，越走越有感觉。

　　办事处春天的故事，一个接一个。2009年10月份，英国的JIMMY，他是我们傲饰做羊绒大衣客户中量最大的一个。决定入住我们的办事处。就在11月份，我们又收获了一个意大利8000套的西服，其毛利达到80多元 / 套,是我们公司自营出口历史上所没有的！也就在前几天，一法国客户，在办事处当场签下9个40‘集装箱的合同。货值高达35万美金。折合人民币260余万。而且此定单正好在淡季生产。一举奠定了我们“淡季不淡“的基础。

　　办事处风风雨雨的一年过去了，收获最大的对我们来说，就是两个字“信心“，新的一年开始了，我们谨记张总提出的“以经营为龙头”的指导思想。兢兢业业。

　　过去的一切只能代表过去，未来的道路还需要我们一步一个脚印的去走，星星之火可以燎原，有个2009年收获的“信心”，不久的将来，我们有信心定会实现燎原之势。我们也有信心不辜负傲饰服饰人对我们的厚望，因为我们年轻，定会有希望，因为我们有激情，定会有力量。年轻！希望！激情！力量！定会使我们傲饰的明天更加美好！谢谢大家。

业务二部：张玉海